[原创]对顾家工艺的看法！

转折发表于 2006-9-27 08:22:00

最近看了顾氏的创业经过，又每天面对“因为顾家，所以爱家”的广告牌，因此有很多想法。固发表一下自己的幼稚想法！   早在前年大三的时候我听说下沙有家顾家工艺沙发，天台人办的企业，我的几个朋友也在其中工作，可能由于我的乡情较重，我一直有种想去了解的冲动，后来我进去看过几次，也跟朋友了解了一下情况。   顾家工艺目前好象还是以OEM为主的劳动密集型企业，他们只是赚取产业中最低利润的企业，没有什么品牌附加值，顾家每天3000牛皮加工后买的好象是人家买牛肉赚取的利润，但是经过别人贴牌后，别人就卖到牛排的价格了。   顾家沙发确实是天台人当中从事沙发中经营的最好，发展的最快的公司，90年代初   不知道有多少天台人在经营这个行业，但是一将功成万古枯，经过这么多年的市场选择与淘汰，很多天台人都撑不住转行了，所畏是剩者为王，顾家就因此成了王。既然企业做成那么大了   顾家的下一步肯定是要加强品牌经营，打造中国最知名的沙发品牌。增加沙发的附加值。现在的相当一部分消费者已经从物质满足提升到了精神满足了，好的品牌，贵的价格，可以满足这部分人的满足感，贵族感。   但是谁都知道好的品牌可以为企业带来巨大的财富，但是怎么打造品牌效应呢？   俗话说樱桃好吃树难栽，经营品牌也是这个道理。我看完整篇文章，我并没有发现顾家工艺沙发有实质性的经营品牌战略，他的成功只是从展会中得到，不过现在的展会大家都开始注重，如果是这样大家都又同在一个平台了，剩下的只是比展厅面积的大小了。品牌经营是个持久战，我认为顾家沙发可以从高校入手，先选一个艺术类学校做为试点   赞助学生社团活动在学校里开展沙发设计大赛，这样又以下几个好处一：投资少，赞助一次校级社团活动估计费用在5000左右，3000的奖品，1000宣传费用（横幅，海报，宣传单等等），1000其他费用二：获得设计作品，通过这种比赛可以获得很多作品，很多感，大学生的很多作品还是很有创意的，这种比赛规则里可以写明，大赛组委会拥有使用作品的权利（不过可以付点使用费）三：提升企业品牌形象，至少学校的学生接受了一次广告宣传，这种公益活动大家还是蛮认可的，有益于正面提升品牌良好的形象。四：培养潜在客户，大学生走出社会，若甘年后毕竟大部分成为社会上层任务，他们有一定的购买实力与品位，由于他们对这个品牌有过一次接触，等买的时候就容易接受，如果成功了，可以将这种活动推广开了，举办杭州市高校沙发设计大赛，浙江省高校沙发设计大赛，全国高校沙发设计大赛这样，这样慢慢经营品牌，品牌基础会更扎实。   从大的方面，可以推出一款经典的沙发，如：推出款艺术沙发，对一这款沙发作为品牌引爆点，大做广告，把这款沙发大力推向市场。并不断更新经典沙发的换代工作，如手机，汽车等等产品。    个人幼稚想法，献丑了！   还有顾家的人事制度好象不怎么样，我去年投了两次简历，打电话去问好象没怎么人理，后来他们说没收到，真是令我遗憾   
[此贴子已经被作者于2006-9-27 0:24:35编辑过]

任我遨游 发表于 2006-9-27 09:04:00

这位学长说的很有见地有企业家头脑他没选你是这个企业的损失

水龙头 发表于 2006-9-27 15:52:00

不错，很值得顾家参考一下。

小盏发表于 2006-9-27 16:41:00

不是很了解，只是经常看到招人，本来准备让学装修的弟弟去看看的，后来弟弟想留在天台单干，于是作罢。

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