整理的石头回忆录..待石头继续补充

lzchen

石头给我印象最深的是直爽和幽默...
也一直好奇石头的经历和人生观..
即将跨上职业生涯的我, 今日看到这贴, 感触颇多..  特整理出来,供大家欣赏,体会, 也请石头继续...

1996年
是我毕业的年份
那一年，已经开始双向选择
由于遗留政策
我们专业居然还有2个名额是国家指令性计划——秦山核电站
所谓指令性计划，就是该专业必须要有2个去那里工作
先是自愿，自愿没人的话就强制指派，强制指派的时候首先考虑浙江籍学生。。。
学校还为此特地安排去秦山核电站参观
一位海盐籍博导还重点声明，如果到秦山核电站工作，他负责帮偶们找媳妇
偶本来就不稀饭搞技术工作，如果去了这个地方，那就得干一辈子
换工作那是相当的困难，怎么说进去都是国家机密啊，想走就走啊？
就在偶担心被指令掉的时候
两位同学居然自愿报名，一位是安徽的，一位是河南的
谢天谢地！
偶不稀饭的工作不代表不好
在偶还在考虑移动话费太贵换联通的时候
两位在秦山的同学已经过着衣食无忧的生活
房子有的分、猪肉、大米吃不完、法国加拿大每年去考察。。。

摆脱了秦山核电的阴影
开始独立找工作
老头子让偶找下向左向右的老爸，让他帮忙
出于礼貌，偶打了个电话给他，也没打算就指望他老人家了
找啊找，国内的用人单位基本上是仪表厂、化工厂。。。
那时候招人最牛的单位就是宝洁了！
进宝洁的都是每个系的骄子
不是学生会主席，就是啥辩论冠军
笔试都要好几轮，偶第一轮就淘汰了
后来才知道，那些考试也是可以先模拟滴（类似高考的模拟卷）
反正偶是没接触过那些题目
考啥都没弄清楚
淘汰是必然的
继续找，终于，看到一家了！
康师傅！
方便面偶稀饭吃的，想着以后就可以白吃面了（后来证明是错的，偷面是要开除的）
于是就报名了，好像没怎么淘汰就被录取了
把消息告诉家里
在后面的连续3年里
回天台亲戚家吃粽
被称呼为“康师傅”！
一次清明上祖坟，轮到偶家派发点心
偶让老头子直接发康师傅方便面，哈哈

1996年7月22日
这是偶正式参加工作的日子
那年刚好是康师傅大规模从应届毕业生里招聘的一年
跟偶一起进去的有20多位应届大学生
有几位还是杭高专（浙江科技学院）食品系毕业的美女，嘿嘿
由于是第一批应届生
顶益公司（康师傅方便面公司的大名）还是比较重视的
给偶们一个月时间到每个部门进行实习
这是一个非常难得的机会
整个公司除销售外的部门都去熟悉了一次
真正体会到了外资企业的管理规范性
也体会到了一线工人的艰苦
方便面蒸面工段温度都在40多度
难怪公司招的女工基本上是山东的
江浙一带的的确在体能上难以承受！
作为食品企业
对卫生要求灰常严格
也让偶从骨子里学习到5S！
整理、整顿、清扫、清洁、纪律
在以后的工作单位里
也曾看到有提出5s的
但都停留在口号上
在康师傅养成的5s习惯
让偶一直受用匪浅
在后来一家公司工作的时候
有段时间，他们搞最干净桌面评比
还没比，直接就把偶排除在外！
因为，如果偶参加，其他人根本没有任何机会！
因为，偶一下班，桌子上，除了电话机，没有任何东西！
有趣而新鲜的轮岗实习马上就结束了
偶到偶的正式部门去报到了
工务部动力科配电组
具体的工作居然是在配电房里每天抄配电房仪表盘的电压电流读数
半个小时一次
当时那个郁闷啊
怎么说也是名牌大学毕业的啊
怎么干高中生的活啊
后来想了一想
反正是工作么，先把自己养活了再说
毕竟是外资企业，每个月还有1000多多，也不算少了
在配电房里抄表，除了听起来有点掉价以外
应该说还算轻松的，为了保护开关
还装了两台大马力的空调
看书的时间还是比较充裕的
哦，对了
忘了说了
偶那时候还是要倒班滴
三班倒
7点-15点；15点-23点；23点-7点
一个礼拜换一次
由于倒班的时候没周末的
公司要发加班工资滴
连加班工资就有1500了

公司规定，上夜班的不许睡觉的
但实际上偶没睡觉的夜班好像没几天
就开始那几天老实
同班次的同事去躲开关柜后面睡觉了
偶还老老实实坐办公桌边上
没几天，偶也跟着去睡觉了
为了防止值班经理查岗（每天晚上有个值班经理的，处罚的权力很大的，抓到睡觉的可以开除的）
偶们会在门把上挂一块维修警示牌“高压危险！”（还有个骷髅头）
然后关起门来躲里面睡觉
但这个方法也不是绝对安全
懂行的经理是吓不住的
比如轮到工务部队科长和处长值班的时候
这招就不灵了

一般偶们都是在12点左右才睡觉的
睡觉前先去生产线里先“顺”包面吃吃

说到这里，偶发现偶们的工务部有先天的优势
一是公司规定不许串岗的，但我们是技术部门，检查各部门的电路和管路是偶们的职责，所以，偶们可以到处溜达
二别的部门的工作服袋子很少也很小，但偶们的工服是不一样的，电工服，从上到下都是袋子，本来是装螺丝刀啊，老虎钳啊之类的，放几包方便面那是根本看不出来的

再次声明，公司规定，偷面是要开除滴！

在配电房值班的日子
时间相对比较空闲
但不管怎么样
这时间是属于偶自己的
浪费时间等于浪费自己的生命
在这段日子里
偶想来想去
就去报了个剑桥商务英语
趁上班时间看点书
后来也通过了三级
不过后来搬家的时候
证书给弄丢了
呵呵，幸亏以后也没用到证书
但那段日子的看英语
让偶依然保留了对英语的那一点点感觉
不至于消失殆尽

也不知道是哪本书看来的
说是做事先做人
偶一直视为金科玉律
在班组里，虽然其他同事大多是高中生、大专生
还有几个是初中生
但偶知道，作为电工（偶的岗位的确是电工，虽然偶连电灯都不会装）
他们每一位都比偶内行，对公司来说，他们的价值远远超过偶
偶一直称他们为师傅
他们也没有让偶真正干什么粗活和力气活
至于领导
除了平时尊敬外
还不时请他们下下馆子，吃吃饭
在当年的下沙
那是相当的荒芜
下班了大家都没啥事情好做
除了台球（放在路上，上门搭个雨蓬，5毛钱一局）
就是喝酒
都是临时蓬的小饭店，啥证件都没有
都是公司亲戚的人开的
偶一般去的是总经办一个同事的哥哥开的那个饭店
都很便宜，什么炒螺蛳啊、香干肉丝，都是2、3块钱的
偶也经常和那些科长啊，处长啊一起喝点小酒
当然，和领导吃饭，偶要抢着买单的
事实证明，对于领导的付出
回报肯定大于你的付出
在偶每月的奖金里
总会有增加的
（在康师傅，每个部门的奖金总额是确定的，每个人的奖金由上级领导调整的，即，他可以把别人的奖金扣掉，然后加到偶这里来）

由于一批进来的毕业生一起轮岗了一个月
彼此也建立比较好的感情（毕竟是第一批同事）
正式上岗后
他们都分别到了各自的岗位
偶依然跟他们保持了联系
经常借电路巡查的机会去看望他们
有些人觉得很奇怪
像偶这个穿蓝衬衣的电工
怎么老是能和那些管理部门的（总经办、厂办、人事部）的白衬衣的美女混在一起
毕竟在康师傅，偶的部门属于干粗活的部门，一般人不屑和偶们打交道
有个厂办的
为了能认识偶们同批进来的美女
经常请偶吃饭，唯一的要求是偶叫上几个美女


很惭愧
在动力科配电组领了一年多的工资
感觉自己好像根本没给公司做过什么贡献
哈哈，有点汗颜滴
这段时间也想过去换个工作
去人才市场一看
发现都要有几年工作经验
后来想，先呆段时间再说
等过了2年，只要毕业证书的毕业时间和找工作的时间有时间差
那偶就可以编工作经历了，嘿嘿，你想要啥，偶提供啥

公司进口了很多设备
说明书都是英文的
这时候
偶的那么点英语知识稍微有点用处了
科长让偶专门负责进口的设备的资料保管和简单翻译
就是把说明书康在一起，然后把关键的操作流程翻译一下下
就这样
偶告别了倒班
不用上夜班了
终于跟别的同学一样
有双休日了
而不倒班的代价，就是没了倒班的加班工资跟补贴
哎，一个月少500块的说
日子一下子拮据了起来

随着康师傅的迅猛发展
西安顶益也成立了
原杭州顶益的生产部经理调过去当厂长
由于那边的开放区经常停电，严重影响生产
西安顶益申请将杭州的一台发电机搬过去
配电组负责拆发电机
我们的组长邵师傅充分体现了一个老技师的严谨作风
他把所有的拆下来的线头呵螺栓螺帽都编上号，每两个接头同一个号
就是说搬到西安后，只要把1号的跟1号的接回去，2号的跟2号的接回去就行了，方便的很
西安方面还是不放心
要求杭州派人去指导安装
科长决定自己去，还带上偶和说明书（英文的）
这是偶的人生第一次出差、第一次坐飞机、第一次到西安。。。
由于原来的准备工作非常充分
我们到那边根本没做什么事情
发电机就会发电了
偶们趁机去看了下兵马俑

1997年下半年
顶益开始申请iso9000认证
这个其实是关于文件的认证
因为你所说的管理体系
到最后还是看文件记录的
康师傅再规范
还是免不了编资料、编表格
偶就负责偶们部门的表单编写
许多从来没有填过的表格
一下子要编出来
而且还要回溯到2年前！
哎
认证害人啊！
但偶在这个过程中
还是学到了不少东西
因为整个公司的管理规范偶都有机会接触到
跟偶一起做认证的其中有两个就后来开了咨询公司
专门从事这个认证服务工作

到了年底
集团弄了个评比
即类似的先进个人和先进集体的评比
顶益公司让每个部门报一个
然后再筛选
每家公司只能推荐一个
推荐了还不一定能评的上
我们工务部决定推荐偶的组长邵师傅作为我们部门的推荐人选
个人是否优秀
当然跟那个啥认证一样
看文字资料的
就需要一个人来写他的光荣事迹
这个任务肯定只有偶来承担
毕竟偶比较熟悉邵组长，哪些事迹值得拿出来写写，偶最清楚
材料偶写的很认真
材料写好了，名字还没起好
偶很清楚，在这么多材料面前，第一印象是标题
如果标题不好，很可能人家连看都不看就扔垃圾筒里
那年年底，康师傅请了周华健作为形象代言人
广告词是：努力，就会得到肯定！
于是这句广告词就被偶作为材料的标题
并在整个文章里连续出现，并且最后，也以这句话作为结尾
材料写好送上去了
偶也没去理会了
出人意料的是
这篇材料过三关斩六将
最后邵组长被评为年度集团优秀个人，获“董事长奖”！
奖品是sony系列家电
科长、处长也觉得很有面子

1998年
集团开始模仿宝洁公司对产品实行产品经理制度（类似宝洁的品牌经理）
对一个品牌产品的生产、销售、推广实现专人跟踪制度
企划部（类似国内的市场营销部）决定扩编
在公司内部招聘几位员工
偶当时也不了解企划部
反正听人家说
企划部是公司最好的部门
怎么个好法
反正有不同的说法
反正偶就报了名
好像也没怎么面试
就是和企划部经理见了次面
过了几天
管理部通知说
偶被录取了
马上进行交接
下个月到企划部报到！

听说被录取了
偶倒还没怎么激动
偶们的动力科其他同事倒是很激动
一天到晚敲偶竹杠
要偶请他们吃饭
偶想
反正以后见面机会少了
的确要多请他们吃饭
就这么吃啊吃啊
后来偶想起来
偶请了这么多次
咋就没人为偶饯行饯行捏？
哎
当时太忠厚了！

到了企划部
才知道什么叫做差距！
真是难以想象
一个公司两个部门竟然有这么大的差距！
上班地点：
一个在遥远的下沙，从市区出发，光班车坐坐就要1个小时
一个在武林广场写字楼，在这里，才貌似外资企业的白领！
考勤：
一个是迟到5分钟，就扣100元，迟到30分钟，算矿工半天，迟到1个小时，算矿工1天。。。
一个是根本没人来考你勤，每个月，内勤填的都是全勤！98世界杯期间，偶们全部门的人一下子都出差去了，世界杯结束才回来，偶到温州，躺在宾馆，看了两个星期的世界杯！
费用报销（以出租车发票为例）：
一个是个人申请，每张发票写明事由、起始时间、地点、发票编号——组长签字——科长签字——处长签字——生产部经理签字——厂长签字——财务部审核——第2个月拿钱！
一个是一叠发票，只需写总金额，事由只需说促销——科长签字（一般是闭着眼睛签的）——企划部经理签字（根本不看内容，直接签字，嘴里念叨，辛苦辛苦！）——马上到内勤拿钱！

而且，在工务部，请客吃饭都是花自己的钱！
在企划部，只要我们想吃，就会有人买单，什么广告公司啊，印刷厂啊，礼品厂。。。

偶刚到部门
属于新兵蛋
派个偶的任务是复杂宁波、温州的商场促销
简单的说
就是领导定了，说是这个礼拜宁波要搞下促销
然后根据要做的规模
确定宁波几家大的超市
然后联系促销员（一般都是在校大学生）
这些东西，老前辈那里都有资料的
到了宁波
然后把几个领头的大学生叫过来
把任务分配给他们
他们会根据需要再去找自己的同学来参加
偶就把促销用的海报、赠品分发给他们
第二天促销的时候
偶到各促销点看看他们的工作表现
呵呵
第一次有当领导的感觉！

当时的工资是一天50元
领头的可以多一点
不过根据当时的感觉
温州的学生的商品意识明显超过宁波
温州的会经常发生竞争
会有几个专门搞促销的人来找你拉业务
还会主动提出促销的方案来请我们赞助
那时刚好金温铁路刚开通
他们有人就提出沿着铁路走到金华
要偶申请点赞助给他们
但后来由于安全问题
这个方案没执行

由于新到部门
对这些新的工作充满了兴趣
老江湖们看偶兴致这么高
都把事情让给偶做
他们也落了个轻松
偶在全华东地区到处跑（杭州顶益负责华东地区的康师傅方便面生产销售）
南京、上海、厦门、合肥、宁波、温州、金华、台州。。。
偶那个时候
真是非常喜欢出差
白天睡懒觉也不会觉得不好意思
出门就打的，感觉好像进入了小康社会，有时候出租车发票多给了一张，那就是外快啊！
吃饭就上饭店
反正有发票就行
干的工作种类也比较多
商场促销（超市门口摆摊，比如买10包，送你一个小玩具）
市场调查（拿个问卷，街上抓一个，问一个，问完发份小礼品）
口味测试（街上找个小饭店，泡一溜方便面，不告诉你啥品种和口味，然后叫人进来品尝，还得写份答卷，吃完还有礼品拿）
最见不得人的事情就是当时搞有奖促销时
当时最高奖5000元，还有很多“再送一箱”的奖项
说是说请来公证处公证滴
除了一等奖5000元的签是公证随机放进生产线的
其余的都是偶们部门到全省各地去投放的
偶当时就带了两箱面
每包面都是内含“再送一箱”的奖券的
然后偶就到各地营业部的仓库里
随便打开个方便面，换包面出来
把偶带的放进去
。。。
有次路过椒江
有个同学说偶在康师傅，他们怎么没吃到过面
偶就顺手给了一包这种面
哈哈
那就是一箱啊！

说句实话
偶当时是非常喜欢这么有趣的工作
也非常想把它做好
由于自己不是学这个的
而且这方面的经验也比较缺乏
偶就买了好多书
平时拼命的看
知道了许多许多概念和名词
当时的三株啊、巨人脑黄金、红桃k
貌似也很红火
他们的案例也经常出现在书上和案例里

没过多久
公司正式按产品分工了
偶是新人
所以偶负责地位最低的品牌——小虎队干脆面
这个面纯粹是给小孩子吃的
类似于膨化食品
唯一的竞争对手是统一的小浣熊干吃面
从这个产品一诞生
两个就像欢喜冤家死缠着不放
你出一招
偶回一招
最搞笑的是
两个对手斗到最好
已经不是卖干脆面了
就是卖里面的赠品了
小孩子买了面就是为了拿到里面的赠品
很多小朋友面都扔掉滴

集团正式举办产品经理人培训班
刚好小虎队干脆面要推出新品
偶就被派到天津顶新总部参加培训
说句实话
偶是第一次感觉到
上课原来也可以这么有趣的
老师活泼风趣、课程实用有针对性、还有眼花缭乱的ppt、课间还有咖啡、水果。。。
当时请来很多业内的大牌公司的资深讲师
有AC尼尔森、实力媒体（宝洁的媒体代理）、智威广告。。。
课程一直持续了15天
偶也认真了15天
大学4年里
就从来没有这么认真的听过课
因为这些课程都跟偶的工作密切相关的
所以听起来特别有感觉

我们当时的竞争对手就是统一方便面
说句实话
在当年1992年康师傅进入大陆之前
在台湾
统一是最大的食品企业
排名第二是味全集团
而康师傅的前身
也仅仅是做沙拉油的顶好企业（顶好色拉油）
谁也没有想到
来到大陆后
凭借新创立的康师傅品牌
凭借一句“香喷喷，好吃看得见”的广告词
一下子就奠定了大陆方便面市场老大的地位
而统一在康师傅取得巨大成功后才恍然大悟
转战大陆市场
目标直指康师傅
我们所有的产品线
都有阴魂不散的统一
偶们有当家的红烧牛肉面，他们也有
他们弄一个统一100，偶们出一个面霸120！
他们出一个“来一桶”，偶们弄一个“料珍多”
他们弄个“好劲道”，偶们有“福满多”
他们有一个“小浣熊”干吃面
偶们有一个“小虎队”干脆面
小虎队就是偶的工作，当然偶更多的是执行集团的统一指令！

料珍多是康师傅曾经推出的想跟“来一桶”竞争的桶面
用的牛肉是整块的牛肉
不像一般方便面是小碎粒
属于公司的顶级产品
当然
也比较贵
但市场表现非常差
后来就淘汰了

有个笑话
这个面到了重庆
一个人也不愿意买
一问
原来它的发音跟重庆人的“尿真多”非常像
哈哈

98年正是世界杯举办年
由于足球在中国的普及
许多小朋友也非常时髦的当起了球迷
集团决定
新推出小虎队方便面的赠品就是——球星卡！
当时经过严密的推理
决定采用法国队和巴西队
一个是东道主
一个是永远的足球帝国
方案定下来后
集团负责谈版权，确定宣传方案
到了偶们这层面
主要是负责执行
比如球星卡是统一制作的
但是海报是集团发个图样
我们去找广告公司印制
当时有位朋友在宁波也作广告滴（后来转移到天台“城市空间”）
让他也报价了
不过跟温州老的价格没法比
做了许多的准备工作以后
就要开始投产上市了
这时候
负责小虎队品牌的集团的品牌经理（台湾的）提出了一个灰常有想象力的方案
产品出来后
先不上市
先打广告
电视，报纸一起上
然后小朋友们看见了
要去买
却买不到
然后小店就会去找经销商
经销商会找厂家
然后等一个合适的时机突然放货
投放市场
由于以前都是产品先铺好
然后密集轰广告滴
但这方案是反过来滴
估计董事长也觉得比较新颖
就采用了


广告出来后
销售部门就接连收到电话要求供应球星卡小虎队
偶们以为这个方案比较成功
但事实却非我们想象
广告费用是有限的
打广告的时候没货
等货到了的时候
广告也接近尾声了
并没有想象中的火爆

新品上市销售跟预期差的很远
部门之间开始推卸责任了
营业部说企划部的推广方案不行
企划部说营业部的执行力度不够
原来国营企业的推卸责任在外资企业也有啊
偶当时的主要工作就成了找销售不畅的原因
最好这原因不是我们企划部的原因
真是太无聊了

对于企划和销售之间的争论
永远没有结论
在集团下一个重心来了后
大家又开始忙着张罗下一个工作
周而复始
我也继续在温州和宁波配合各产品上市进行些促销活动
转眼间
已经过了一年了
一次跟营业部的一个同事聊天时
他说了几句话
别看现在你们企划部过日子很爽
都是朝南坐
偶们营业部到处陪笑脸
但如果跳槽者找工作
我们肯定比企划部好找
因为我们掌握的是销售渠道
你们知道的只是花钱的方法
。。。
他的话
对偶感触非常深

同事的话也许他是随便说说
但对偶来说
却越想越有道理
毕竟偶也知道
偶们目前的舒适建立在我们掌握着每年约3000万的广告投放费用的基础上
如果有一天
我们离开这个岗位
那么
我们什么都不是
这个念头在偶心里越来越重
偶终于决定
要到销售一线去！

同一个公司都是熟人
换换也不大方便
干脆出去找一个
于是
就开始留意报纸广告
一般的人才招聘会俺是不稀饭去
因为那种地方跟菜场一样
一进去
感觉自己就是个卖身滴
哎
报纸广告也分好几种
专门贴分类广告里的也不去
这种企业一般米啥实力的
找个保姆钟点工差不多
偶稀饭专门开一个8分之一栏或者4分之一栏的广告的公司
这种公司偶觉得一个有实力，
另一个对自己的形象比较注重
当然
一般等这种广告的都是外资企业为主

有了这个想法后
偶还是照样在公司里工作
因为在没找好工作前
如果被人家知道偶要离职的话
那对偶是一点好处啊米有
万一没找到工作
那就麻烦了
所以偶保密工作做得非常好
谁啊不知道

报纸上看了几家公司的招聘广告
都是外资企业
印象最深的就是德芙巧克力
比较是世界最大的巧克力公司
连面试也灰常气派
放在香格里拉
主考官白白净净
看起来就像个外资白领
不像偶，做了8年律师人家还觉得偶像民工
白领态度温柔尔雅
还给偶倒茶（反正也不知道这个环节是否是面试的一环）
最后一个环节比较残酷
就是最后入围的6个人要组成一个小组
然后主考官出一个题目
大家发表自己的观点
对别人的看法进行反驳
偶虽然平时说话比较损
经常把朋友貶的一文不值
但在这种场合
面对着一群陌生人
偶还是不好意思直接驳斥人家的观点
有位姓余的
年纪比偶大个几岁
很成熟的样子
倒是非常老练
归纳自己的观点非常到位
驳斥人家的观点理由充分
偶承认
在这个环节上
他比偶强多了
德芙这个岗位应该是他的

果然最后的岗位被这位余同学拿走了
偶继续偶的读报觅岗位的日子
本来一个心眼盯着外资企业
由于这段德芙的应聘经历
偶居然看上了一家私营企业的求职广告！
原因很简单
因为这是一家吉百利巧克力的经销商
对于德芙应聘的失败
偶似乎想证明什么
这企业老板有三个
其中有一个大股东
基本上他说了算
原来是友副的副总（一般做过杭州的食品的老前辈的都知道友副是什么，就是友谊副食品公司，家友超市的前身之一）
他是杭州的吉百利巧克力的总代理
附带还有大家宝薯片、佳得乐饮料、珠江啤酒的代理权
吉百利是他的强项
杭州这么小的城市
居然做到了中国前三！
于是
偶就投了份简历过去

也许刚好是这个老板要搞正规化经营
也许他需要有外资企业的背景的员工
好像没怎么面试就录取了
另外一个原因
估计很少有人会看上一个私营的经销商
但是偶还是想试试
毕竟
销售经理这个岗位听起来比较有身份哈
在康师傅
经理是不得了的事情
大陆人干10年都不能当经理
经理是给台湾人当滴

这个公司是这样滴
分两个销售部门
一个是面向超市和零售店的
主要负责下列产品的销售
吉百利巧克力、大家宝薯片、佳得乐饮料
一个是面向酒店
主要负责下列产品的销售
珠江啤酒、珠江纯生啤酒
不用说
偶就是负责超市和零售店的部门
部门有六个业务员
全是女的
一个大妈、一个大姐、四个小姑娘
基本上每个人负责一个区

哈哈
想当年
世界杯的时候
那个珠江纯生的广告那个厉害啊
好像是第一次出现纯生啤酒的广告
销量那是相当的大
自从进了这个公司
偶们每次去饭店吃饭
肯定先问一句
有米有珠江啤酒（那时候石梁啤酒没有进杭州）
然后不管得到什么答复
一律说
那就来几瓶西湖啤酒吧
哈哈
因为西湖最便宜！

这个老板很精明
的确非常能干
虽然他的脾气比较差
动不动就骂人
偶到现在
还记得他的一句话
“在杭州
我找四条腿的狗还真不容易
找两条腿的人
那就是轻轻松松的事！”

那时候
吉百利销售一年是900万元
他给偶定点第二年指标是1800万
刚好翻番
偶也米做过销售
也不知道翻番的难度究竟大不大
反正想
去试试吧
不管是否成功
于是偶就开始了偶的销售工作