后司街

标题: 失败的创业经历（转贴） [打印本页]

作者: 混世魔王 时间: 2005-12-17 00:03
标题: 失败的创业经历（转贴）
看了大家写的创业经历，很有感触，于是想把自己的创业过程也写出来。虽然我的创业是一次失败的经历，但真心的希望天下渴望创业的人能够共勉之。
　　我今年24岁，和LG一起来上海打工一年多。LG是在一家公司做销售，工资不高，但挺清闲的。LG很爱我，他说他虽然累，但是也不想让我出去做事，怕我累着了。我心里既为LG痛惜我而感到高兴，也为LG一个人在外奔波而心痛。除了每天为LG烹饪他爱吃的美食以外，我一心想着创业，想着为LG减轻负担，也想开创自己的一番事业。我以前为别人卖过服装，所以自认对这一行还有所了解，于是把我的想法和LG一说，LG开始很犹豫，但看我很坚决，就同意了。因为我知道，在LG的心里，也一直有一颗创业的心。
　　说干就干，我和LG一起制定了以下的创业计划：
　　1．创业以服装为主，但可以根据所找到的商铺而定
　　2．为了抗风险，这次的投资不能超过2万元（我们积蓄的30%）
　　3．店开张了之后，我主要负责经营，而LG则需要帮我免费的打工。（我聪明吧）
　　于是，根据计划，我们开始通过各种途径开始寻找商铺。但是不找不知道，一找吓一跳，上海真是寸土寸金啊，随随便便一个商铺动则就是几万元的转让费，汗啊！这样一晃一个多星期过去了，仍然一无所获。这是，已经过了十一黄金周了。这天，LG在网上发现两个商铺，都在南京西路沿线，一个是XX城的XXX号铺位，在三楼，租金才1600元/月。心想，天下会有这样的便宜的事？心中忍不住有点狂喜的冲动。不过，仔细一看，转让费15000万。不便宜啊！不过比起那些动不动5万以上的转让费，似乎这个老板要有良心一些，呵呵。另一个则是XX时尚广场一楼的XXX号，租金4500元/月，包括水电及物业管理费，无转让费，惊喜！该广场位于某地铁站的出口处，心想也许这就是为什么租金较高的缘故吧。左思右想，在没有亲临现场的情况下，我的心里天平已经到向了那个广场了。毕竟，那个广场没有转让费啊！嘻嘻，心里那个兴奋啊，一夜也没合眼，第二天按照和那两个老板的约定直接就杀过去了。但接下来和两个老板的谈判让我们至今还感到一点点后怕…….

作者: 混世魔王 时间: 2005-12-17 00:03
连载二：
　　XX城在南京西路1000多号，由于对那附近不是很熟悉，所以我们在人民广场下车，然后步行过去，花了20分钟，终于找到了这个地方。原来这儿离石门一路地铁相当的近。哎，走了好多的冤枉路。不过到剩下了2元的车票。嘿嘿！XX城从外表看是一个写字楼，利用下面的三层楼作为商铺经营。我们询问了一下一楼正在招商的人员，他们告诉我们一二楼已经没有铺位了，三楼也只有几个位置稍差的了。“这儿租金便宜，又有特色，而且地处南京西路商圈。谁租谁发财。你们再来晚一点，一个商铺都没有了”我至今仍然记得一个招商的女人对我们说的这些话。当时把我说得恨不得马上把钱交给他。幸好我的LG还很有经验，告诉我看看再说。事后证明我LG真是太英明了。LG我爱你！
　　于是，我们决定先在周围看看，观察一下这儿的人流量及这栋大厦的人流量如何，在和要转让铺位的那个老板联系。我和LG在周围观察了半小时，说句实话，这儿的人流量还可以，不断地有人经过，而且还不少。其实后来随着我对上海的熟悉，其实上海很多地方人流都很多（据说上海有1700万人口），能不人多吗？所以，一个好的商铺，关键看的不仅仅是路上的行人怎么样，而是要看是否这些行人能在这个地方消费，而不是仅仅经过这个地方而已。有些地方经过的人多，消费的人少（很多地铁站商铺就是这样）我们发现虽然路过的人很多，但进大厦的人很少。更重要的是，我们站在这里没有感觉到商业的气氛，更没有一点购物的欲望。我建议LG去下一个商铺，因为经过半小时的冷静，我对这个XX城已经失去了兴趣。LG说，既来之，则安之。好歹也要会一会那个老板，看看他是怎么说的。

作者: 混世魔王 时间: 2005-12-17 00:04
连载三：
　　很快我们看到了这个老板，廋廋的，眼镜，大约30左右。看到我们，他好像看到了救星，激动地差一点语无伦次了。我还清楚地记得他和我们打招呼的第一句话“是方小姐吗？看到你们我真是太高兴了，你们终于来了”我晕。要不是我们在外面看了半天，还说不定真被他的热情打动了呢！我LG很直接，问了他很多尖锐的问题，如“为什么这里租金这么便宜？为什么有转让费？为什么商城还没有开张，你就要转让？为什么这里看上去有点冷清？”等等，没想到眼镜男也早有准备，对这些问题也是娓娓道到“XX城是这一带的一个很有特色的商城，马上就要开张。我想你们也打听到了，很多商铺都已经没有了。我的商铺虽然在三楼，但位置好，在楼梯口，加上租金这么便宜，你们想不发财都难。要不是我出国的签证下来了，你们是别想在这儿租到这么好的铺位了。至于人为什么少，一是因为没有开张，二是现在才是上午，要知道，很多生意是下午和晚上才能做出来的。另外，为得到这个铺位，我也花了不少心血，也做了一些装修，所以，1.5万的转让费也是合情合理的吧。”果然不愧为老江湖，说得我们俩当时就又有点晕呼呼的了。我当时想，说不定真像他说的，一开张，这生意就滚滚而来了。而且，人家不是要出国嘛，不然哪里轮得上我们呀。回想起来，我真是那个嫩啊！我和LG心动了，于是就和眼镜开始在转让费上谈判起来。也许是看我们嫩，他死咬住1.5万不动；而我们则坚持要他让一让，1万。谁知眼镜好像是吃定我们了，死活也不肯让步。还故意气我们说如果现在不和他签，过了这村就没有这店了。其间，他还接了两个电话，听起来也是想要他那个铺位的。这更加助长了他的嚣张气焰。和我们开始见到他们时候判若两人了。这也真是应了一句话，马善被人骑，人善被人欺啊！当时，我和LG真是恨不得打他一顿，不就是几千块钱嘛！你一个大老板还和我们这两个穷打工的争这么长时间，值吗？不过，现在回想起来，我还是真想感谢这个黑心老板，要不是他太黑了，一定要我们1.5万的转让费，也许我们就租下了他的铺面，那损失就大了!

作者: 混世魔王 时间: 2005-12-17 00:05
言归正传，由于价格谈不拢，我和LG毅然决定放弃这家，一起来到了XXX广场。XXX广场和XX城隔得不远，一站地铁的距离。不一会我们就来到了这里。这回我和LG学精了一点，花了大约一个小时的时间对该广场的环境进行了全面透彻的了解。该广场位于上海市静安区的商业中心附近，也是地铁站的出口处，旁边是一个公园。所以，这里的环境和人民广场的某广场是非常的相似的。可惜的是，这里的人流和人气确是远远不及人民广场的。据说上海有几句俗话：“中国人多，多不过上海，上海人多，多不过人民广场；天上的星星多，人民广场的人多”等等。据说，人民广场每天的人流量有几百万人，差不多1/4的澳大利亚人口了。可怕！但从另一个方面来说，人民广场的商铺就可是商人们必争的宝地了。对不起，扯远了。话说该广场分为上下两层，差不多300个左右的铺位。由于下层和地铁口直接相连，所以总体来说，下层的生意要比上层的好做。在该广场逛了一个多小时，我们发现这个的人流量还不错，而且商铺的生意感觉也比较好，于是我们决定和转让商铺的老板谈判。
　　其实，现在回想起来，我们对该广场的考察仍然还是显得太仓促了一些。由于那天是星期天，而且阳光明媚。所以人多生意好是必然的。我们并不知道如果是人们都上班了这里会是什么样？人流量还大吗？也不知道如果天气不好又会是什么情况？另外，广场中商铺的布局如何？是不是人流会自然的流动到每个商铺？如果能考虑到这些情况，我想我们的第一次创业也不会流星般的结束了。（待续）

作者: 混世魔王 时间: 2005-12-17 00:05
很快我们见到了商铺的老板，一个女的，看上去三十多岁（后来才知道她才28岁），外表看上去比上一个老板要忠厚老实了许多。说实话，她给我们的第一印象不错。见到我们，她热情的招呼我们进去坐（商铺里）。这个商铺是长方形的，门口宽2米多，长4米多。是那种很典型的服装铺面。通过了解，知道女老板是一个东北人，她说她准备回东北老家了，因为原来是想到上海来创业的，就停薪留职了。没想到生意刚刚有了起色，单位要她回去，她不想丢了那个铁饭碗，所以想把她的旺铺出租出去，没有转让费。因为她也知道刚出来创业不容易。当时我们听了感觉这个大姐真是一个好人啊，太理解我们这些想创业，但资金又不多的人的心情了。她进一步的告诉我们，刚开始创业的时候，进货一定要有特色，要多跑市场，但少拿货，这样也不至于或那太多了卖不出去。她还关心地问我们知不知道在哪里进货及行情。我们的头摇得什么似的。哎，真是嫩啊！还是那种无法掩饰的嫩。别人几句好话，一下就把我们戒备的心抛到了九霄云外去了。顿时，我对这个东北老大姐感到是无比的亲切啊！于是，她说什么我们都相信了，而且还把她当成了我们创业的教导员，不断地问她一些创业最基本的问题：在哪里进货啊？这里生意如何？怎么和顾客谈判？店面如何装修？什么样的服装好卖？等等。她很耐心，除了不告诉我们在哪里进货以外，其他的都一一的回答了我们。其实，刚走进她的铺面的时候，我并不喜欢她进的衣服。大多数偏老气，而且有一些已经快过季了。“你们真是外行啊！我这些衣服卖得可好了。因为有特色，喜欢的人很多，别人看中了有时候价都不还就买了。我这里一天的营业额最多的时候有1000呢，即使差的时候也有三四百。要知道，服装的利润在60%以上，也就是说你只要每天卖250以上，就不会亏了，所以租我的铺子绝对赚钱！我建议你们开始也不用进太多的货，如果你们喜欢，我这些货可以以进价卖给你们，绝对好卖的。”当我们对她的服装产生怀疑的时候，她对我们说了这番话。一下打消了我们的心头的顾虑，并且产生想把她剩下的服装全部买下的感觉。现在回想起来，我当时真是傻啊！不过话又说回来，那个东北老板不愧做生意的老手啊，口才也绝对是一流的。就这样，不知不觉地我们也经决定要下她的铺面和她大部分剩下的服装了。这也就注定了我们的第一个服装店很快关门的命运。（待续）

作者: 混世魔王 时间: 2005-12-17 00:06
最后经过短暂的讨价还价，我们达成了这样的协议，商铺租金每月4000元/月，水电管理费自己出（大约每月400元左右），比原来的广告也就便宜了100元，付三押一，合同可以和大房东直接签。我们付给她500元的定金，商议明天一早就把合同签了。另外，她也承诺明天签完合同后带我们到进货的市场看看，并说她会介绍几个老板给我们认识，她和他们很熟，在他们那里拿货会更便宜一些。我们也相信了。惭愧！其实这个谎言就好比说她是东北黑社会的大姐大，说谁谁信啊！可是那时我们却昏了头，心想：人家吃饱了撑着，没事骗你玩怎么着？在谈判期间，东北佬还做了两笔生意，卖了一件毛衫和一件外套，共270元。她得意对我们说“瞧，一天的房租回来了，如果你们今天接了，这两笔生意就是你们的了。”说得我们心痒痒的，恨不得马上就开始我们的事业！但有什么法子呢，今天还是别人的场子呀。得，呆在这里看着眼红，还不如回家为我们辉煌的明天开始做准备。撤！
　　告别了东北佬，我和LG踏上了回家的漫漫长路。我们住在莘庄镇，地铁要坐一个小时。在路上，我刚才兴奋一下消失了，取而代之的是一股莫名的担忧。甚至是一丝丝的后悔。后悔不该就这么快做了决定。我开始回想谈判的每一个细节，想想看是不是自己忽略了什么？但确实也没有想到什么破绽。突然，一个可怕的想法从我脑海中升起来：如果东北佬说的都是假的，或者都是吃牛的怎么办？她真的是回东北做她的铁饭碗工作去了？生意这么好，换成是我，我是不会回去的。可怕，头痛啊！哎，不想了，也许明天会好些的。“押金都交了，好歹也要试一回。我会支持你的。”LG安慰着我道。我想，如果没有LG的支持，我很难承受几次失败给我的打击，也很难承受创业时的巨大压力。无论在什么时候，LG总是那样的理解我，鼓励我和支持我，虽然我们也因为创业中的分歧和困难而激烈地争吵过很多次，但LG总是耐心的开导我及给我好的意见。谢谢你LG。总有一天，我会成功的！
　　（待续）

作者: 混世魔王 时间: 2005-12-17 00:07
有点跑题！呵呵。第二天是星期天，我和LG一大早(10:00)就来到了XXX广场，波姐（就是东北老板啦）已经在店里面了。她说大房东很快就来，她一来我们就可以签合同了，你们发财的日子就到了。真会说话。我们告诉她放心，定金都交了，钱我们也带了，应该不会有什么变化的，我们都是老实人，定下的东西是不会改的。说这句话的时候我们的脸没红，却发现她的脸有点红了，奇怪！大约11点钟左右，大房东来了，也是个女的，看上去挺友善的，这道和波姐的描述非常一致。我们看了她带的证件，证实确实这间铺面是她的。很顺利也很快的，我们把合同签了。在签合同的过程中，大房东还唠唠叨叨的说了几句：“这个店真是麻烦死了，导来导去的，害得我一天到晚的跑，又赚不到一分钱。”这几句话不说不要紧，一说使我那本来已经七上八下的心又往下沉了一点点。我也不敢问，也不想问，我害怕我的想法一下就被证实了，而我们的事业才刚刚开始。不行，钱已经交了，由他去吧，是骡子是马我也要拉出来遛遛。大房东拿了我们付三押一的房租(一万六千元整)，抛下一句“有什么事打电话找我，记得下次付房租哦。”我X，什么人啊，这次的钱才刚收，就想到了下次了。我心想，不知道我能不能坚持那么久！可以看出来，在那个时候，我是多么的没有信心。大房东一走，波姐也急着道：“我们先把你需要的衣服点点吧，这样你马上就可以做生意了。而且我要过几天才会家，还可以带带你。”当时的想法是，天下怎么会有这么好的人啊：旺铺借给别人没有转让费，还主动地介绍货源给别人，现在居然还提出要带带我。感动就两个字！于是，在清点她剩下的服装是，我们特别豪爽，“这个要，那个留下，要….”不一会，我们就发现，她剩下的货几乎全被我们要了。期间，当然也有她不断推荐的作用。最后清点完毕，平均以每件40元的价格，共3100元，我们吃下了她的货。后来，很快我们就发现这些货的确不好卖，不仅仅是它们大多太老气了，更重要的是它们和我想经营的风格差距实在太大，可以说是70年代和80年代的差别。所以，在刚开始的几天日子你，我甚至感觉我每天是坐在一个90年代的国营服装店里做营业员，这里的一切都不是属于我的。那个烦啊！其实在这里，我并不想埋怨谁，包括那个东北波姐，这毕竟是自己种下的苦果。我只是想告诫大家，以后当你们接任何铺面的时候，千万不能要别人剩下的货，即使那很便宜，也不能要。因为这可能会影响你形成你自己的铺面和产品风格，即所谓的特色。这也是而今做服装生意成败的关键！

作者: 混世魔王 时间: 2005-12-17 00:07
点完了货，付完了钱，波姐这是一边点着钱，一边满脸堆笑的说着恭维的话，什么恭喜发财，开张大吉之类的。我也是一边诺诺的应付着，一边仔细地开始清点和熟悉这已经属于我的小天地。虽然有点忐忑不安，但强烈兴奋，或是说内心深处的那一点点虚荣，很快便将我的不安扫到了九霄云外。毕竟，我已经不再是一个打工女了，而是一个小老板了！嘻嘻，真有点忍不住想笑出来。后来，我才知道，一个失败的老板是远远的比一个打工者要痛苦得多的。他不仅仅是要劳力，更多的则是费心。而最后则是身心俱疲。所以，有时候女人的虚荣心往往是自己最大的敌人。正当我的思绪在欢乐的天空中飘荡的时候，东北波姐一句话很快把我从幻想的世界拉了回来，“方老板，你看看你这么忙，我就不打扰你了，要不我先走了。有事Call我。”这不是想溜吗？没门！“波姐，你不是说我带我去进货的吗？还说要介绍几个老板给我认识的，我们什么时候去呀？”“你看大姐怎么把这个事给忘了，行你说什么时候都行。”“那里远吗，要不我们现在就走？”“不远，打车15元以内，现在去虽然不是最好的时候，但也还不晚。”“什么时候去最合适呢？”噢，当然是早上六七点钟了，因为这时你才能找到一些好的款式，去晚了只能捡别人剩下的了。”我的妈呀，这不就是说，我以后不得不每天5点多起床了？看来世界是公平的，当你得到什么的时候，你一定会失去什么。这一次，我失去的是睡懒觉的机会。不怕，红军连2万5千里都走过去了，我…Sorry，又扯远了。经过短暂的思考，我立刻决定还是先去一趟批发市场再说，谁知道明天波姐会不会来呢？况且，明天还要布置一下铺面呢？“好吧，波姐，我们现在就去吧。”正当我们要出发的时候，突然闪出一个女孩子，大眼睛，披头散发，说想和我们一起去逛逛。波姐介绍说这是隔壁铺面的阿芬，人不错，以后你们可以互相照应。我想，反正我也是初来乍到，多一个朋友多一个帮手嘛。谁会想到，以后经常是她需要我的帮助，而不是我。正可谓世事难料啊！(待续）

作者: 混世魔王 时间: 2005-12-17 00:08
　LG留守，我们三人则打了一辆出租，不一会就来到了位于苏州河靠北一点的七浦路服装市场——上海最大的服装批发市场，13元车费，不算远。不过如果坐地铁，则只要花六块。以后还是选择地铁比较划算。创业嘛，能省就省！七浦路，闻名果然不如见面。我们来到时已经是正午10分，但是这里依然是人流如梭。有大货的，有运输的，有零买的，有路过的，有卖小吃的，总之是熙熙攘攘，人流不息啊。七浦市场由大大小小十几个市场组成，最繁华的就要数老七浦和新七浦服装大楼了。两栋大楼对街而立，经营的服装款式多达几千种。多我来说，这里简直就是服装世界，女人的天堂！俗话说：是男人就抵挡不住美女的诱惑，是女人就抵挡不住美衣的诱惑。我是女人，还是美丽的女人，我能抵挡得住美衣的诱惑吗？显然不能。我真恨不得一口气把这里所有我喜欢的服装都买下来。然而，现实是残酷的，我知道我的钱还不够买下一个摊位的。我们三人从一楼逛到二楼，又从二楼逛到三楼，从新七浦逛到老七浦，有从老七浦逛到新七浦，不知不觉两个小时过去了，我们居然都没有感觉到累。女人天生就是购物狂，果然不假！期间，我发现大部分毛衫和单件的衣服进价都不超过30元，有些甚至是20元出头，也就是说，东北波姐卖给我的衣服还赚了我不少，并非像她说的那样以进货的价格卖给我。这也是不能接别人旧货的原因之一啊！没办法，木已成舟，我总不能楸住波姐让她还我一千块吧。我可不是她的对手，她如果练柔道，至少也是70公斤以上级别的。再说了，哪个做生意不要赚钱，就当交学费了。

作者: 混世魔王 时间: 2005-12-17 00:08
波姐也想她承诺的那样，真的介绍了几个她熟悉的老板给我认识，但就在她介绍后的30秒钟之后我意识到，这些批发老板熟悉的不是她，而是钱。因为我清楚地记得当时的情景：“马老板，你好！”“噢，是王老板啊，好久不见啊，今天准备拿多少啊？”（注意，是好久不见）“噢，看看。对了，这个小方，以后她会经常来的，您要照顾一下哦。”“那是，那是”马老板马上满脸笑容的转过头，“方老板好漂亮啊，我今天到了好多新款式，要不多拿几件。”老板，居然有人叫我老板，我的脸一下就红到了脖子，那个愧啊！想想昨天我还是无产阶级，今天怎么就成老板了。后来渐渐明白了，叫你老板不是因为你像老板，而是这样叫让人听了舒服，这样就会在她那里多拿货了。人的脸真是奇怪的东西，当自己夸自己的时候，它很少会红；当别人夸你的时候，它红得像胡萝卜；当被夸了很多次以后，它就再也不会红了。“怎么拿？”“噢，那几种新款式30元/件，其余的26元/件。”“不能再便宜一点了？”马老板的笑容马上消失了，正经道：“方老板，我们这里是批发市场，每件衣服才赚你一块钱，不能再便宜了。”噢，我终于明白了，这些老板并非和波姐很熟，他们只是和钱很熟。只要你在他们那里进货，你就是大爷。这不也正是市场经济服务意识的一种良好体现吗？无可厚非。最后的结果是必然的，马老板并没有给我任何优惠，相当于没有给波姐任何面子，我想，在马老板看来，波姐仅仅是她很多客户中的一个，就像我一样。当我在她那里拿了十几件货后，她笑着和我们道别：“方老板，常来啊，下次我给你优惠！”
　　进货完毕，我们三战果如下：我进了近40件，大部分是各式毛衫加上几条牛仔裤，花了近900元；波姐搭我的顺风车，买了几件她自己穿的衣服；进货最多的是阿芬，1500多元。她告诉我服装旺季要到了，她准备大干一场。其实，她并不是为了要大干一场，而是有其他的秘密，而这个秘密我是到了后来才知道的。
　　关于第一次打货，我的心得是：不要一次拿太多货，尤其是刚开始做生意，因为你很难抓住消费者的心理和市场的脉搏。进货多了，很容易就亏了。(待续）

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作者: 混世魔王 时间: 2005-12-17 00:10
回到店里，已经是下午四点多了，阿芬回她的店铺整理她的衣服去了。波姐问我还有什么事，没事的话她也先走了。我想，反正我也基本都清楚了，她在这里反而影响我做生意。于是，就和她道别。心想：“她不是很快要回东北吗，也许这是最后一次见到她了。虽然她在处理她剩下的衣服上讹了我一些钱，但人家也告诉了你不少经营店铺的经验，甚至还亲自带你到批发市场逛了这么长时间。”于是，发自真心的和她道别，希望她以后工作顺利，事业有成等等。谁知道我还没有说出半句，她的一句话让我的道别语生生的给咽了回去，“小方，我明天还会来的，还有点事要找阿芬帮忙呢！我这些衣服（我没要的，大约十几件吧）先放在你这，没有问题吧。”“没问题，您尽管放在这儿吧！”话一出口就后悔了，她的衣服凭什么放我这里，本来这里空间就不大，才不到8个平方。再说了，你不是很快就要回东北了吗，怎么还不赶快收拾，还留这么多衣服在这里干嘛？莫非…难道…妈的！不想了，都怪我自己心直口快。哎，看来老任说得对，我总是心太软啊！波姐看我这么爽快地答应了，乐得屁颠屁颠地，摆着肥大的屁股走了。我松了口气，总算有时间可以休息休息，想想怎么布置我的小天地了。
　　其实，我和LG在接店的当天晚上就热烈的讨论过这个问题。最省心的就是花钱请别人来装饰，但这样肯定会被狠宰一刀。该方案很快被我们枪毙了；第二就是自己动手了，但花多少钱呢？怎么装呢？我们完全没有低，也没有任何经验？所以，想了一晚上也没有任何进展。今天在七浦市场的时候，我随便问了一下波姐，她建议我们不要花太多的钱在装饰上，因为她的店里本来就有一些简单的装饰，而且衣架等基本设施都有，花钱多了就浪费了。有道理，也很中肯，接受了。回来和LG商量了一下，决定买一些装饰纸，颜色为米黄色，贴在墙壁上，再贴上一些时尚卡通的招贴画。然后，我们找装饰公司帮我们设计了一下招牌。和LG的携手努力下，不到晚上7：30，我们的小店就布置一新了。门口贴上了新的招牌《芳香草》——这可是我和LG想了一夜的成果啊！店名中既含有我的姓，有透着一种清香朴素的感觉，那正是我想经营的一种风格。和阿芬的店名《青春在线》这个恶俗的名字比起来，自我感觉真是太良好了。阿芬，如果你看到了我的文章，千万不要太生气哦！店里的感觉也是焕然一新，看上去亮丽且不失素雅，清新中带着一丝活泼。看着自己的努力成果，就想是在看一件艺术品，又好像是在看自己的孩子一般（我还没有啦），心中高兴和兴奋的心情真是无法用言语表达。虽然，比起很多店我们的小店的装饰算不上什么（不够华丽），但这毕竟是我们自己亲手装饰出来的，毕竟才花了不到300元钱啊！但很快的，当我们把我们的衣服整理并挂好之后，我发现我傻了。刚才的清新和亮丽一下被这大部分波姐的老气横秋的衣服所搭配的无影无踪，甚至有一些怪异。就好像是一个富丽堂皇的大酒店里坐着一个不着边幅的农民一样，极不协调。虽然我进的一些货不错，但那也像是沙漠中的一片小树林，起不了什么作用。现在，如果世界上有后悔药，我一定要喝一大瓶才能缓解我心中的痛。怎么办，总不能不卖这些货，再去进3000元的货吧？算了，自己酿的苦酒自己喝吧。重拾心情，准备明天的开张大吉。

作者: 混世魔王 时间: 2005-12-17 00:11
晚上8点了，正准备收拾东西回家。隔壁的阿芬突然跑过来了，“小方，准备回家？
　　”“哦，忙了两天，有点累了，准备回家休息一下，明天好开张。”“怎么，波姐没有告诉你吗？”“告诉我什么？”“XXX广场的管理处规定，晚上九点才能关门，早上是十点开始营业，另外一个月可以请两天假？”这是什么屁管理规定啊，我在这里做生意，还要别人指挥什么时候做，什么时候不能做啊，这不有点像是蹲监狱嘛。我心里愤愤地想，嘴上却答道：“哦，波姐只是告诉我每天早上9:30左右来开门就可以了，对了，还给了我两张管理卡，说是上班时给他们，下班时他们再换回来。但是下班的时间她可能忘告诉我了，我也没有问，谁知道还有这样的规定啊！”“是啊，这个规定挺讨厌的。你说吧，开铺时间倒没什么，我想谁都可以做到，只是他们居然还规定了下班时间和请假的次数。真他妈的不合理。你说如果生意好，晚上想多做一会儿生意也不行；如果生意不好，想早点走也不行，他妈的还要罚款10元。一个月只能最多只能关门两天，靠，你说这不是欺负人吗？我的店我相关就关，想开就开，搞这么一个管理规定，他妈的和坐牢有什么区别！话说回来，这里管理这么严，以后我们俩可要互相帮助啊！”阿芬的话夹子一打开就喋喋不休起来，似乎这里的管理处和她有八辈子的深仇大恨似的。其实，她这些话很多到是说到了我的心里（后来总结，尽量不要租地下的广场，不仅缺乏做生意的灵活性，而且在那种环境下很容易让人产生焦虑的情绪，从而影响生意），只是她那满嘴的粗话让我实在不敢恭维，而且非常不适应。

作者: 混世魔王 时间: 2005-12-17 00:11
阿芬这个人表面看上去还算文静，感觉也很热心，怎么说起话来这么多脏字？真不知道她以前是做什么的。另外，我也感觉到阿芬的话有点过激了，怎么听起来都好像是别人在逼着她在做生意似的，满腹不情愿的样子。难道这里的生意真的不怎么样？这个念头在我心里一闪而过，但马上又被我给掐死在萌芽的状态。张还没有开，怎么尽想这些丧气的事。心想：还是赶快把阿芬打发走，指不定她说个没完没了。“对，我们应该互相帮助，我是新来的，还有很多地方要想芬姐你学习的呢！”说完这句话，我转头对LG说：“LG，你累不累？你明天还要上班呢。”阿芬是个聪明人，马上就明白了，“没说的，出门靠朋友嘛！你们慢慢聊，我过去了。对了，恭喜你开张大吉哦。”阿芬说没说完，人已经回去她的店里了。我心想：这家伙真是精，一句话她就心领神会了，不愧是老江湖，以后可真要好好像她学习。LG看到阿芬走了，略带疲惫地对我说：“不累，创业嘛，做这么点事就叫累，那还能干什么！”我看得出来LG是有点累了，毕竟他工作了五天，这两天还跑门面，和别人谈判，搞装修，而且明天又要上班，能不累吗？我不是一个善于表达的人，虽然我心痛LG，但我也不知道该如何和LG表达。LG好像看穿了我，“菲儿，我真的没什么。你倒是别累着了，累坏了，我会心痛的。”LG用手包着我的小手，继续道：“明天你要一个人开始了，你怕不怕，要不要我帮你？”“不怕，你不用担心我。你就安心上班吧！”“哦，那我下班了来接你，我们一起回家。”“你这样两头跑，会不会很累啊？”“不累，和你在一起做什么都不累。”现在，这一幕仍然深深地刻在我的脑海中无法忘怀，虽然这仅仅几句话，却足以温暖我一辈子。回想起开店时因为生意不好而和LG争吵，仍然感到愧疚。在这里，也想借天涯和LG说一声对不起。因为你的爱使我有了不断面对不断失败的勇气。
　　“关门了，记得关灯…”保安催促关门的声音使我们从忘情的境地回到了现实。是该回家好好休息了，明天还要开张呢！

作者: 混世魔王 时间: 2005-12-17 00:12
第二天，我很早就醒了，看看表，才7:00。并没有感到任何的疲惫，虽然我和LG昨晚12:00以后才睡。昨晚，我们一起设想明天的生意将会是怎样？是不是顾客盈门？当生意好了，我们要开分店，我们还要请几个员工，LG也不用上班了，可以和我一起经营我们的服装事业。嘻嘻，想到这些就让我高兴。“LG快醒醒，快醒醒。”“怎么啦？是不是上班时间到了？”“没有。告诉你我昨天做了一个梦。我梦见我们的服装小店生意很好，每个月可以收入10000多，我们很快开了分店，还买了房，你说我的梦会不会实现呀？”LG似乎也被我的美梦感染了，一下就清醒了，兴奋地对我说：“等你的梦实现了，我们还要把父母都接来，让他们享享福。”我们俩都会心地笑了。有时候我想，幸福也许就是几句话，就是心灵相通的一瞬间。但有时候这一瞬间却可以永恒！
　　9:30我准时的来到了店里，然后仔细的检查了一下店里的各方面情况，衣服是不是摆放整齐了，卫生是不是搞干净了，灯管是不是足够亮，找零的钱是不是足够多，记帐本是不是准备了。发现一切都OK了。真是万事俱备，只欠东风！
　　第一笔生意会是什么样呢？我静静地坐在店里一边等着我的第一个顾客，一边想像着一个顾客会是什么样子。是个时髦的小姐呢？还是文静的学生呢？进来一个客户我该怎么说呢？虽然以前我也帮别人卖过服装，但那是在我的家乡，一个小城市。我卖的东西款式比较老，但价格便宜，基本不需要推销，人们也不问，一般看上都会买。但这里是上海，人们一般会比较挑剔，除了你衣服的款式要有特点以外，嘴还必须甜。否则会很难卖出去的。时间一分一秒的过去了，我的心也由焦急地期待，慢慢地变得平静，也渐渐地变得开始有些失望起来了。时间已经过去一个多小时了，门口除了偶尔过去几个人以外，就很难看到什么人经过了，更不用说走进来瞧瞧的。真是怪了，昨天还能看到不少的人气的，今天这些人都跑到哪里去了？可能今天是星期一，人们都上班去了吧。“小方，生意怎么样？”正当我正在胡思乱想地安慰自己的时候，阿芬突然跑过来问我，真是憋气。“噢，人这么少，哪有什么生意！你呢？生意应该不错吧？”“还不是和你一样。别灰心，今天是星期一，而且十一刚过不久，生意是会差一点的。到了周末人就多了。”什么话呀，到了周末，那还有5天呢，这5天可怎么过？“不会吧，难道这几天人一值会这么少？”我担心的问。“那倒不会，下午人会多一点的。”“噢”看来我的开张生意要等到下午了，我心想。“小方，你帮我看一下铺面，好吗？”有没有搞错，我一个人她还让我帮她，当我是孙悟空啊？“噢，我一个人，拖不开身啊？你要去哪里，要去多长时间啊？”“噢，我上个厕所，然后去买点吃的，最多半小时。没事，你不用到我铺里去，只是有人来了帮我看一下就行了。”话说得好听，那我要上厕所怎么办？再说了我也要吃饭啊？我正心烦，没想到她会提出这样的要求。“噢，万一有人要你的衣服怎么办。我也不知道卖多少一件啊？”“这好办，大衣120，其他的80，多卖是你的。下次你有事我帮你看。多谢了！”阿芬还没等我回答就走了。哎，算了，话都说到这份上了，反正我以后也肯定需要她帮忙的。
　　阿芬说是去半小时，结果一个多小时才回来。真不知道她是不是去吃鲍鱼还是海鲜去了。这一个多小时，我乘机去阿芬的铺子瞧了瞧，看看他的铺子布置得怎样。铺名《青春在线》，但牌匾设计得老气横秋，就像一个大娘取了一个小姑娘的名字。听上去不错，看上去就不行了。阿芬的铺子布置得和她的招牌的风格到是很般配，整个店呈深色调，衣服的颜色以30左右年龄的为主。不过，说实话，虽然她的服装和店铺在我眼里都很一般，也不是我喜欢的风格，但还是比我的店要强。谁叫我的风格不统一呢！谁叫我是那种听了恭维的话就放松警惕的人呢！心头又是一丝丝的痛。这个阿芬怎么还不回来？本想曾着阿芬出去的时候能做一笔生意，可是一个多小时过去了，出了经过的人比开门的时候多了一点点，其他的基本没有变化。妈的，怎么这些小白领也不来光顾一下我的小店呢？好歹也进来看看，问个价也好啊，真是没品位！不知道她们是出来逛街的呢，还是吃完了饭，出来散散步而已。哎，还是怪自己，真是一着不慎，满盘皆输。下午一点多，阿芬终于迈着小碎步回来了，一付酒足饭饱的样子，真有点想扁她。“你终于回来了，怎么样，吃得很爽吧。”“对不起，说是半小时，但遇到一个朋友，聊了一会儿。你饿坏了吧，我买了几个煎包，挺好吃的。要么你将就着吃。”她这么一说，我的气一下全消了，而且确实也饿了。算了，看在几个煎包的份上，饶她了。先填饱肚子再说，我就不相信今天开不了张。

作者: 混世魔王 时间: 2005-12-17 00:13
时间一分一秒的过去了，随着下午的到来，这里也渐渐开始有了一些人气，不时地有人经过。我的状态也从失望的低落中恢复到了充满期待的紧张状态中。我想：人多了，总有人会注意到我的店铺的，总有人会进来看看的，只要有人进来，我就有机会做成一笔生意。一想到这些，兴奋的血液就又在我的身体中涌动，我的两眼目不转睛地望着门口过往的顾客，好像是如果我稍微不留神，机会就会从我面前消失一样。阿芬在我的眼帘里已经出现好几次了，真不知道她在忙什么？她的店今天也没有顾客光顾，但看上去她一点也不急，东家串串，西家逛逛的。有时候我真想知道是什么让阿芬保持这样平和轻松的心态。是因为她家里很有钱，或是他老公有一份不错的收入，他根本不需要为这个店铺的经营担心。没有压力，当然轻松了！也或是她对这里的生意已经胸有成竹了？再或是她知道面带微笑的呆在店里也并不能招到更多人们感兴趣你的店铺。真是个谜啊！“嗨，等等，这家好像是新装修的野，我们进去看看吧！”我的眼前一亮，是三个时髦的女孩。一看打扮就知道是经常逛街购物的小MM，可不能错过了这个机会了。我满脸笑容的迎上去，“进来随便看看吧，我们这个店是刚开张的，有很多新款式哦，而且我们现在是开业大酬宾，全场所有的衣服都是八折大优惠。”几个MM好像也并没有给我的话所打动，只有自顾自的在我的店里看了起来，这真让我有点失望，心想：这几句话我可是想了很多遍了，还在家练习了很多次，满以为顾客听了会很高兴，立马就掏钱买几件的（有点贪心了，嘻嘻）。没想到这三位MM一个反应都没有，Sigh!“老板，这件毛衫怎么卖？”我一看，她要的是一件粉红色的毛衫，上面带Micky的图案，我30元进的。由于对价格还不是很熟，我拿过那件衣服，看了上面的标价198元。（服装的利润真高）“哦，我们的店刚开张，全场八折，让我算一下…恩…应该是158元。”“158，太贵了。我们经常来这里逛的，你也卖得太黑了点吧。”她这么一说，我反而没底了。说实话，关于如何定价我没有什么经验，只是波姐告诉我对大部分顾客按价格的八折出售就可以了，至于如果顾客砍价，那么最低不能低于五折。那个MM居然说我黑，一下让我委屈地差点说不出话来（其实我是很白的。：-）开个玩笑)，但是我又不得不使我自己镇定下来，毕竟这是我的第一批顾客，“哦，我们这里都是新货，新款式，打八折已经已经很优惠了，据我了解，很少有新的款式打折的。不相信你可以去太平洋百货商场看看，一模一样的款式他们居然标价320元呢！你在我这里买肯定划算。”那个MM仍然不买我的帐，继续道：“其实我们知道你这件衣服是从七浦进的，进价最多不超过40元。”我心想：怎么这么倒霉，第一次就遇到这么几个难缠的家伙，不行，我可不能就这么屈服了，不然以后还怎么做啊！“哪里，我们的货都是从广州进的，样式绝对是很新潮的，成本也没有你们说的这么低。我看你们也很想要，要不你们看个价，我今天看个张。”“60，同意我们就买了。”60，这个价格我想都没有想过，我的心理底价是80元，当我听到这个价格的时候，一是佩服这几个小MM的砍价功夫，另一方面则是恨得咬牙，心想：你们也忒狠了一点吧，一下就砍掉了三分之二强。不行，不到80我绝对不卖。“60也太低了，我要亏本的。你们这个价格在哪里也是买不到的。如果你们真心想要，80，一口价，怎么样？”那个MM犹豫了，我一看正觉得有门，突然一直在旁边不说话的她的两个朋友发话了，“80太贵了，60不卖就算了，我们到别的地方再逛逛。”我想任何有道德，有理想，有教养的人都不应该在这样的场合和朋友说这样的话，我当时的想法就是这两个小妮子怎样尽说瞎话啊，这件衣服他们的朋友穿上去多漂亮，多合身啊，再说了，我的价格也一步到位了，扣除人工店铺费，这个价格已经合情合理了呀。所以，无论是从什么角度，这两个小妮子也不应该说这样的话啊！嫉妒，绝对是嫉妒！我当时那个气啊，这两人分明就是《还珠格格》里那个皇后和可恶的老嬷嬷的翻版嘛，尽喜欢干一些吃力不讨好的事情。我真恨不得自己就是小燕子，飞起一脚，把他们的屁股踢上天。哈哈哈哈…想象归想象，那个本来已心动的女孩被他那两个朋友一说，有点恋恋不舍的走了。我本想叫住他们的，但愤愤地想，60元，我宁愿自己穿，也不卖给你们！
　　回想起以前作为顾客的时候，自己是多么善解人意啊！往往在买衣服之前就想到了一定不能砍价太猛了，这样别人就没法赚钱了。所以往往我只砍50%，往往再讨价还价一番，最后的成交价一般都在60%~70%之间。现在看来，我是太善良了。作为消费者，在一些允许砍价的市场，有时候真的需要像那几个小女孩那样，要狠和准。但作为商家，我们也需要沉得住气。刚才，我就是因为太沉不住气了，由于进货的位置被别人一语中的，导致自己在气势上先输了一节，然后在价格上也没有咬住，一下就把价格自己降到了80元。其实，我应该坚持我的价格，这样顾客才会感到她买的东西并非水分很大的东西，才会买得高兴。第二，坚持自己的价格也给自己和对方讨价还价有了较大的空间，而不至于使自己陷于被动的境地。三，即使最终顾客认为价格太高而没有做成这笔生意的话，也不会使客户认为我买的东西是没有档次的水货服装。当然，服装的价格也和你所在的场地，你店铺的装潢档次等等都有很大的关系。XXX广场大部分的服装都是从七浦进的，很多老顾客或是上海本地人都知道，所以那里的店铺的服装卖的价位都不高（一般一件30元的衣服，能卖到100元已经很不错了，往往很多老板在六七十元就卖了），这一点是我以后才渐渐知道的。这也成了我第一次失败的一个重要原因之一。进货没有特色，你有的别人也有，这样顾客可以比较的就多，你也就很难卖到高的价格，也就很难做到高的利润。这是一个讲究个性的时代，也是一个做有特色生意的时代！

作者: 混世魔王 时间: 2005-12-17 00:14
我发现有时候很多事情和大姑娘进洞房一样，有了第一次，以后就自然而然了。自那三个小MM离开后，我的店铺有陆陆续续来了一些顾客。有打扮时髦的小姐，有穿着得体的白领，有文静素雅的学生，也有朴实大方的老阿姨。经过和他们打交道，我深深地体现到每一个逛商铺的人的想法都有相同的地方，那就是都想买到适合自己的美丽的衣服；但更多的是他们不同的地方。有些人注重服装的品牌，只要是品牌，哪怕是一块破布，她也会认为那是一块精心设计的有品牌的破布，让她花个几百花甚至上千元她也会在所不惜。所以这类人一般是不会光顾我的店的，即使光顾了也不会买任何东西的，对他们来说，这只是一不小心走错了地方。有些人则比较前卫，这类人以12~18的小孩居多，他们喜欢穿一些在我看来比较另类的服装，要么是大得可以装下两三个人的，要么就是口袋多得像叫花子一样的，要不就是衣服和裤子上补丁和破洞到处都是，真不明白他们的父母怎么能容忍他们的小孩穿成这个样子！有些人则比较注重实际，讲究价廉物美，只要衣服好看合身，价格合适，她就觉好，觉得值。我个人就属于这种类型。一是我没有钱买品牌的衣服，二是本人比较传统，对于另类和前卫的东东一向无法接受。我想我的类型应该是属于大众型的，因为后来我发现XXX广场大多数服装店经营的服装都和我的类似。大众型的优点就是群众基础好，喜欢的人多，但是这样造成了竞争十分激励。就好像是1000个人抢100张饼，每个人只能得到1/10。而做另类服装的则恰恰相反，喜欢的人少，但店铺则更少。所以他们就能一个人至少一张饼，个个都能吃饱。事后证明也确实如此，我店铺附近的一家Hip-Pop店的生意就不错，据说每天都有1000元的进帐。羡慕啊！话说回来，虽然我的店铺也时不时地进了不少的顾客，但是他们要么是嫌我店里的衣服太土，要么就是觉得款式不够多，结果依然是老母鸡咯咯叫——零蛋一个。下午5点多了，我依然没有开张。可是这时的我并不是很着急，反而感觉很有了一点自信。刚才的那些客流虽然没有给我带来什么生意，但至少证明这里还是有人光顾的，我的店铺还是有人关注的嘛。更重要的是，我也逐渐地找到了做生意的感觉，也渐渐地掌握了察言观色的本领（有基础就是好）。所以，我完全有理由相信我自己，张一定会开的。只要有人走，还怕不开张。没道理！再说了，时不时有人进来，也打法了我寂寞的时光。难以想法，如果我的店一直都没有人光顾的话，我第一天是不是就会崩溃了，至少也要寂寞死了！另外，我也发现我的口才也逐步地有所提高。嘿嘿，看来做生意还真能锻炼人。

[此贴子已经被作者于2005-12-16 16:15:18编辑过]

作者: 小李飞刀 时间: 2005-12-17 17:33
总算看完了！

作者: 跑车 时间: 2005-12-22 04:07
总算看完了！就是有点长！

作者: ipsa 时间: 2005-12-23 23:22
哈哈，前面找店铺的经历和我去年的经历颇为相似她说的那个南京西路的大厦就是南方证券现在哪里的商场已经全部关闭了静安寺某广场好像就是香黛广场吧她说的这个价格还不算贵呢我看得都要6-7千呢顶一个！！！！

作者: 人生无止境 时间: 2005-12-24 07:21
不错,真实.

作者: 虫二 时间: 2005-12-24 18:17
有价值！

作者: 人生无止境 时间: 2006-1-7 19:03
楼主继续啊

作者: XJYBBBB 时间: 2006-2-21 06:27
不错打了这么多字如果我的话要有个星期啊

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