我的十年打工路（连载）6.2更新

一诺千金

那时候
吉百利销售一年是900万元
他给偶定点第二年指标是1800万
刚好翻番
偶也米做过销售
也不知道翻番的难度究竟大不大
反正想
去试试吧
不管是否成功
于是偶就开始了偶的销售工作

一诺千金

凌厉的广告攻势
会让你的产品很快让大家知晓
上好的产品质量
会吸引顾客二次购买
而类似这张巧克力的销售工作
其唯一目标就是
让更多的人能接触到这个产品
尽量让更多的店铺有你的产品
尽量让你的产品位于店铺里的最佳位置
尽量让你的产品在店铺里占更多的地盘

作为代理商
我们无法选择广告
也无法改进产品的质量
我们唯一能做的就是销售铺货和理货

一诺千金

呵呵
楼上急什么啊
偶的毕业找工作都写好了也
下面是换工作了也

一诺千金

楼上别急
马上写到你了哈

一诺千金

一个叫俞之农
一个叫郭光磊

一诺千金

业务员是500元基本工资
其他的都靠提成
偶这时候才真正体会到提成所带来的积极性
想当年包产到户所焕发的生命力就是这样滴
这6个业务员根本不用你去督促
她们勤勤恳恳的奔走在杭州的大街小巷
他们的日常工作也可以说是肉搏战
就是跟其他品牌的巧克力抢地盘
虽然吉百利是第二品牌
第一当然是德芙
当时业务员每到一个超市
就会把自己的产品排的整整齐齐（也称之为理货）
发现缺货，立刻帮店主开订单
安排公司发货
当然，在理货的时候
有一个重要的工作必须要做
就是趁机把其他巧克力往边上挤
最好让巧克力的货架上一眼看去
全是吉百利哈
当然，偶们这么干
其他品牌的巧克力也可以这么干
这就靠谁走的更勤
在那段时间
偶曾经有个想法
就是开个小超市
你看，有人送货上门，有人帮你理货，啥都不用干哈

一诺千金

我所做的工作
就是在整个杭州城转悠
看看各业务员负责的店铺
顺便理理货
跟店家或者商场经理沟通沟通
那段日子
基本上每天绕杭州一圈
北面到半山医院门口的超市
南面到南星桥
东面到5堡
西面到留下
两天必须绕一圈
那个时候
偶最瘦
112斤

一诺千金

做销售理货还是比较简单的
只要能吃苦就行了
最怕的就是坏账
钱收不回来
只能自己贴
这种事情偶也遇上过
那时候有家南中国新城
连着好几个月没收回钱
已经停止发货了
业务员和偶每天都去那边催钱
每次都没有结果
终于有一天我们去那里的的时候
发现前一个晚上
店家已经把所有的货和货架都搬走了
偶那时候真是欲哭无泪啊
5000多块钱的货款啊
后来
偶跟业务员一人一半赔了
哎
所以到现在
每次路过南中国新城
总有一种说不出的痛！

一诺千金

虽然卖巧克力
却很少吃巧克力
不是因为不喜欢吃
实在太贵
舍不得吃
中午我们都自己在外面路边吃
有个业务员经常吃雀巢巧克力威化
1块钱1个
偶那时候都很佩服这个小鬼
居然这么潇洒
每天要吃4、5根
呵呵，就是一顿饭哪
每次公司处理即将到期的巧克力的时候
也就是还有4-5个月保质期的巧克力
偶就会到仓库里买一些
怎么说也是卖巧克力的
家里来朋友了
巧克力也米有也太不象话了

一诺千金

哈哈
那就简单了
跑！