后司街

标题: 【创业故事】（六）创业难守业更难 [打印本页]

作者: 顾家工艺 时间: 2005-12-6 05:08
标题: 【创业故事】（六）创业难守业更难
许多人听说过顾家工艺
说到小顾
第一反应是继承了家业，
可又有几个人体会的了“创业难，守业更难”的古训！
小顾，1995年毕业于杭州大学体育系，可以说是有学历，无专业。（这里的专业是指与事业有关的专业），毕业后到浙江外贸学校任体育老师，一到学校，便展示了他的商业头脑。他将学校靠舟山东路的空地租了下来，租期为10年，然后将学校围墙拆除，空地上造起了两层的商业用房。然后租给人家开饭店、理发店。每年尽收入10多万元。而他当时的工资，呵呵，不到1000元/月。
2000年，老顾把小顾召回公司，将接力棒教给他。老顾自己专心管理生产，其余事情交给小顾。当时，公司的名字叫海龙家私，年产值2000万元。
2001年，小顾决定参加上海国际家具展，当时“喜临门”、“花为媒”的展位面积仅为400方左右，而顾家的展位，第一次参展就达到800平方。可以说是气势恢弘！一下子吸引了众多的外国客户。对老外而言，“喜临门”“花为媒”和“顾家”一样陌生，他们觉得展位面积大的公司实力应该强一点！国际市场就这样打开了！！！！
在接下来的几年，顾家在国内顶级的展会上都是重金投入，展位面积一次比一次大，在展会的投入上，每年上千万！
2005年初直接参加德国科隆展，要知道，这么多沙发，这么多装修都要运过去，要花多少钱啊！每个业务员的交通费和住宿费就达到30000元/人。一次去多少人呢，是30个！！！2006年德国科隆展的参加人数是50人！！！！
通过小顾的全力营销，加上老顾的生产保障！2005年的销售已经直逼8个亿！
仅仅是小顾押宝押对了吗？知道以下的情况你可能会有所了解：
》小顾从小家教非常好，不管是走路，还是坐姿，都被老顾严格要求！
》小顾不喝酒、不抽烟
》小顾不赌博，每年只有过年时才玩一把，可以说是小赌怡情！
》小顾一周只有两个晚上不在办公室，可是说是工作狂
》曾经有多少人提供各种各样的投资渠道和所谓的发财机会，小顾都没有动心，只作他的沙发！
》小顾的思维非常活跃，但在决策的时候却慎之又慎，而他年纪仅仅32岁！
他经常讲的几句话：
一听到价钱，你就跟他还价！
一看到什么新东西，就要想想可不可以用它赚钱！
如果朋友帮了忙，一定要给他好处，不能白帮！
。。。。。。

作者: 一诺千金 时间: 2005-12-6 17:17
商业天才！

作者: 招蝶蜂 时间: 2005-12-7 00:19
葱白s偶了！

作者: zhaopan 时间: 2005-12-7 00:53
仅表达个人观点：我认为从某种意义上，守业比创业更难，尤其在中国特定“富不过三代”的环境下，阿顾在守业的基础做到企业飞跃式发展的二次创业，这就更难能可贵了。所以他成为我们的学习榜样。“小顾一周只有两个晚上不在办公室，可以说是工作狂。”做到这一点，很难得，即使白手起家创业者做到这样的也很少。这是工作态度上的厉害。行动专一和谨慎、思维活跃，这是工作能力和思想的厉害。所以说阿顾的成功不是偶然的，光有资源是不行的，要有运营资源的能力。阿顾两者皆备，他的成功就成为一种必然。不过说句中肯话要几十年如一日保持勤奋、专一、谨慎很难，希望阿顾能。

作者: 招蝶蜂 时间: 2005-12-7 02:07
偶像啊！！！！！！！！！！！

作者: 懂音乐 时间: 2005-12-7 05:00
嫁人当嫁顾家人！！！！

作者: 两小无猜 时间: 2005-12-8 00:21
楼上的倒是很直白！

作者: 漂在异乡 时间: 2005-12-9 18:43
什么时候偶才能比小顾有出息呢？应该不会太长时间吧。

作者: 狗仔 时间: 2005-12-9 21:55
you are very very very good!相信我好吗？

作者: 黄一圈 时间: 2005-12-10 04:48

作者: 杞人观天 时间: 2005-12-11 01:41
偶的第一个老板~~~

作者: 走遍天涯 时间: 2005-12-12 23:55
天台也有这等人才!!!!!!!!11

作者: 保10洁 时间: 2005-12-15 03:56
原来灌天做过沙发啊！

作者: 顾家工艺 时间: 2005-12-16 00:44
<DIV class=quote>以下是引用杞人观天在2005-12-10 17:41:49的发言：
偶的第一个老板~~~</DIV>
观天同志还是个好同志

只是庙太小了，留不啊！

遗憾！

[此贴子已经被作者于2005-12-15 16:44:52编辑过]

作者: CAO 时间: 2005-12-16 05:56
虽然我现在已经是CAO,是你们CEO的CEO的CEO的CEO的CEO,偶不嫌弃你们庙小,可否给偶安排个工作啊!偶可以从基层做起的哦.

作者: 人生无止境 时间: 2005-12-24 06:44
我家的沙发买的就是顾家的,那时还不知道是天台人的,可惜啊,否则还可以打点折....

作者: 不戒 时间: 2005-12-30 17:53
偶结婚时买的沙发也是顾家的, 直到去年才知这个品牌是天台人类

作者: 大头石钟 时间: 2006-1-3 18:12
楼上的和楼上的楼上的真是傻瓜啊！哈哈！！！！平时不好好学习的结果！

作者: 不戒 时间: 2006-1-4 19:27
偶现在学习了下回能不能打个好折捏?

作者: 一诺千金 时间: 2006-1-4 22:35
米问题，到时候吱一声就可以了！

作者: 江北客 时间: 2006-1-12 00:56
我也要买，但我人在苏北，不知有没有得买？

作者: 一诺千金 时间: 2006-1-12 06:28
蠡口有不知道离楼上近不近！

作者: 取之有道 时间: 2006-1-18 21:00
顾家的网点都布到苏北了，佩服！

作者: 风飘雪月 时间: 2006-3-27 00:28
顶.佩服.

作者: BLUEBOY 时间: 2006-3-29 17:46
以后偶家的沙发也要买顾家的！

作者: 君君 时间: 2006-3-31 00:37
小顾能开始自己创业也是基于家里原有的经济基础，当然也不排除本身的才能我就是缺少了这个基础，有心无力，相当郁闷有人说富的人越富穷的人越穷，这就是一个原因啊

作者: 君君 时间: 2006-3-31 00:38
以上仅个人想法。还是相当佩服顾家

作者: 居雅士 时间: 2006-4-8 01:46
对于顾家工艺,我多少有点情感.记得刚毕业到海龙公司应聘.顾总给我感觉对做事上的要求非常严格.从中看的出公司的^^^^^^^^^^^不好意思有事先走

作者: 居雅士 时间: 2006-4-8 01:50
顾总提个意见,我看了华东地区的专卖店,感觉店面的展示跟品牌还不相符.

作者: graceyang 时间: 2006-4-8 02:35
看到北京的分店，沙发确实不错，而且有几个以家为单位的顾客在谈价格。偶自己的感觉，种类颜色式样略微少了一些，可供选择的有些少

作者: 一诺千金 时间: 2006-4-8 04:56
呵呵如果觉得式样少的话可以来杭州其他的大话不敢说顾家的沙发款式不是少了而是太多了以至象韩总到了展厅改了四次订单！杭州展厅6000多平米没有一款重复滴

作者: 居雅士 时间: 2006-4-10 18:26
最近给公司挑选了.顾家工艺沙发.是冲着是^^^^

作者: 梨花带点雨 时间: 2006-4-24 00:26
佩服

作者: 江北客 时间: 2006-5-24 01:10
在我们苏中、苏北也有顾家的沙发，真不错。

作者: dingtiger 时间: 2006-6-2 01:38
只做沙发，不受诱惑，这正是核心竞争力所在。专业化经营，就需要多元化经营方式和战略手段，要多元化的想。所以现在还要创业，以创代守。

作者: 居雅士 时间: 2006-6-4 23:18
<div><img src="http://www.317200.net/bbs/skins/Default/star/level1.gif" style="MARGIN: 5px 0px;" alt=""/></div><div>头衔：赤山居士</div><div>等级：排长</div><div>文章：45</div><div>积分：402</div><div>门派：江西分舵</div><div>注册：2005年11月22日</div><div class="postie"><div><div style="FLOAT: right;">第 35 楼</div> <a href="https://www.alipay.com/payto:DINGTIGER999@163.COM&partner=2088002048522272" target="_blank"><img alt="用支付宝给dingtiger付款或购买其商品，支付宝交易免手续费、安全、快捷！" src="http://www.317200.net/bbs/skins/Default/alipay_s.gif" align="middle" border="0"/></a>
<a title="点击发送QQ消息给dingtiger" href="http://wpa.qq.com/msgrd?V=1&Uin=540831786&Site=By Dvbbs&Menu=yes" target="_blank"><img height="16" src="http://wpa.qq.com/pa?p=1:540831786:4" width="16" align="middle" border="0" alt=""/></a> QQ <a href="http://www.317200.net/bbs/messanger.asp?action=new&touser=dingtiger" target="_blank"><img alt="给dingtiger发送一个短消息" src="http://www.317200.net/bbs/skins/Default/message.gif" align="middle" border="0"/></a>
<a href="http://www.317200.net/bbs/friendlist.asp?action=addF&myFriend=dingtiger" target="_blank"><img alt="把dingtiger加入好友" src="http://www.317200.net/bbs/skins/Default/friend.gif" align="middle" border="0"/></a>
<a href="http://www.317200.net/bbs/dispuser.asp?id=219" target="_blank"><img alt="查看dingtiger的个人资料" src="http://www.317200.net/bbs/skins/Default/profile.gif" align="middle" border="0"/></a>
<a href="http://www.317200.net/bbs/query.asp?stype=1&nSearch=3&keyword=dingtiger&BoardID=9&SearchDate=ALL" target="_blank"><img alt="搜索dingtiger在投资创业的所有贴子" src="http://www.317200.net/bbs/skins/Default/find.gif" align="middle" border="0"/></a>
<a href="mailto:DINGTIGER999@163.COM"><img alt="点击这里发送电子邮件给dingtiger" src="http://www.317200.net/bbs/skins/Default/email.gif" align="middle" border="0"/></a>
<a href="http://blog.sina.com.cn/u/1227247074" target="_blank"><img alt="访问dingtiger的主页" src="http://www.317200.net/bbs/skins/Default/homepage.gif" align="middle" border="0"/></a>
</div><hr/><div style="LINE-HEIGHT: 22px; HEIGHT: 22px;"><div style="FLOAT: left;"><img alt="发贴心情" src="http://www.317200.net/bbs/skins/Default/topicface/face1.gif"/></div></div><div style="PADDING-RIGHT: 0px; MARGIN-TOP: 10px; FONT-SIZE: 9pt; OVERFLOW-X: hidden; WIDTH: 97%; WORD-BREAK: break-all; TEXT-INDENT: 24px; LINE-HEIGHT: normal; HEIGHT: 200px; WORD-WRAP: break-word;">只做沙发，不受诱惑，这正是核心竞争力所在。专业化经营，就需要多元化经营方式和战略手段，要多元化的想。所以现在还要创业，以创代守</div></div>

作者: 吃了空看看 时间: 2006-6-5 06:31
偶第一次买的沙法是海龙公司的,当时他听到偶讲天台话说可以优惠一点,结果卖沙发的杭州女孩子坚决不肯,凭什么老乡就要优惠的啊!真是搞笑的.原来也是顾家的.

作者: 吃了空看看 时间: 2006-6-5 06:32
偶建议争取去上市吧!!尽快吧!!

作者: zhaopan 时间: 2006-6-17 06:11
这次在扬州，在电视上看到顾家的广告，但是那种吆喝型的广告。在大街边的家具城看到顾家的广告牌，“因为顾家，所以爱家。”但除了江浙，在其他地方很少能看到顾家的广告，所以从某种意义上说顾家还大有发展前景。

作者: 小五 时间: 2006-6-26 18:35
<div class="quote">以下是引用不戒在2005-12-30 9:53:00的发言： 偶结婚时买的沙发也是顾家的, 直到去年才知这个品牌是天台人类</div><div class="quote">以下是引用人生无止境在2005-12-23 22:44:00的发言： 我家的沙发买的就是顾家的,那时还不知道是天台人的,可惜啊,否则还可以打点折....</div> 这可不是2位笨，而是顾家没早早让更多天台人知道顾家工艺是天台人自己的品牌。

欢迎光临后司街 (http://www.317200.net/)